看着女面试官的反应,这一刻,他身旁的两个面试管都是一脸的轻笑,显然,他们也是从来都**见过上司竟然被一个不羁青*给玩晕了头。
不过,领导毕竟是领导,女面试官能够做到这个位置,也不仅仅只是靠着那花瓶般的容貌,更多的还是靠个人的能力。
因此,随着面试官控制了情绪,转变了画风,节奏再次进入正轨。
毕竟,谈钱可是个很是伤感情的问题,对于双方来说,都是极为重要的问题,一个希望多出点,一个希望少出点!
别说什么大公司舍得花钱,舍得给员工工资,舍得也不代表着能够滥花,他们的终极想法,依旧是把钱花到刀刃上,然后尽量维持着自己吃相的美观而已。
女面试官快速的将被莫荒带偏的节奏带回来之后,清了清思路,神色一凝,严肃的看着莫荒,开始给他出了第一个考题。
“我们公司是集团式运营,旗下产业囊括百货商场,服装门店,家居饰品门店,旗下还有着我们的服装工厂,被服工厂,纺织工厂,等等,不计其数。”
简单的介绍了一下公司版图,女面试官顿了顿,正色道:“现在,我从中随意抽出一类来,你讲解一下你的销售思路方法,还有你准备如何去做的步骤,你的这个问题若是能够从理论上驳倒我们三人,那么,你的底薪将会在我们基础员工底薪两千五百元上面加上一千,然后销售提成加百分之一!”
“你能够接受吗?若是能的话,我就要出题了?”最后,女面试官非常**的询问了一下莫荒。
听完,莫荒在脑子中简单的思忖了一下,随即,点了点头。
“那好,我给你出的问题第一个销售物品是,床上四件套!”说着,女面试官心中十分阴险的腹诽道;
让你刚刚耍人家啦!
害人家在下属面前丢人!
看人家怎么整你!
哼!
关于床上四件套的销售方式,不说是莫荒这种从未做过销售的新手,就说是女面试管身边坐着的两个同事都是一脸的懵逼,惋惜无比的看着莫荒。
很显然,在他们俩的心里,这种情况基本上不是女面试官想为难,就是她想特殊对待!
不过,虽然另外两个面试官知道他们上司心中的想法,也对莫荒的遭遇表示了同情,但是,男面试官还是言简意赅的说出了他的台词。
“你有一分钟的时间可以整理思路!”
莫荒点点头,随后立刻陷入了沉思,脑子中飞速的开始转动着。
床上四件套,家居用品,若是用常规销售手段的话,走公司渠道,对接各大门面店,或者电商公司,那莫荒这个新手在这三个比莫荒了解市场的人面前,完全都是无法突破他们的心理概念的。
就算是莫荒使出了超神杀戮把话术提升到巅峰,将起承转合的利益关系编的再怎么好,他们终究可以从中找出漏洞和问题。
那么,就只能走第二种方式了!
也就是传统意义上的面对面销售,直接找到第一手客户群体,跳过中间商,直接去向他们推广,从而促进成交。
虽然,这种方法比较蠢笨和麻烦,但是,却可以在这问题**奇制胜,让他们措手不及。
毕竟,此刻的莫荒并不是真的要去各处街道或者小区推销床上四件套,他只是需要将面前的三个面试官说服,达到他加薪的效果即可。
传统的销售方式,最常见的就是在各地小区,街道,农村中去摆一个小摊,带上扩音器,在午夜之时吸引人群,然后通过赠送福利的方式将人留下,最终,通过舌如利剑的口才说服旁观者买下产品。
因此,在销售这种大型家居刚需常用的产品上,除去了这两种,基本上**别的。
毕竟,现在这个时代的人,要么自己回去商场购买,没时间的会通过网络平台购买,都是属于自主消费,并不需要销售人员前去刺激消费,而且,刺激消费的成本又太贵!
完全不划算!
当然,出了个别需要快速打造品牌的除外。
基于此上,就只有另辟蹊径了。
此刻,莫荒依旧在沉思之中,虽然只有一分钟的思考方式,但,在这些时间之内,由于外在的压力,瞬间帮他打通了任督二脉,脑袋中一瞬间出现了一个异于常人的点子。
**开玩笑,就在这一瞬间之中,莫荒开拓出来一个新的销售渠道。
剩下的十多秒钟,莫荒整理了一下自己的思维,稳固了一下自己的理念,随即,他便抬起头来,脸上带着自信的笑容,看向三个面试官。
看着莫荒的样子,女面试官脸上写满了讶异,问道:“你可以作答了吗?”
莫荒点点头,随即缓缓说道:“若是我来负责床上四件套的销售方法,我首先会先了解其中的关系链,传统的销售模式,品牌公信力!”
听了这话,三位面试官纷纷认同的点了点头。
“然后,了解了自家品牌之后,我将会根据品牌的客户定位,在全市中寻找第一手的客户源,并且去筹划小规模但是影响大的活动,来刺激目标人群消费,另外,我会去到使用产品的场合现场,面对面的对第一手目标客户推荐我们的产品!”莫荒继续说道;
不过,听到这里,女面试官就直接打断了,调谑道:“我刚刚给出的题目,如果我**记错的话,应该是床上四件套,而这个东西,属于隐私物品,因此,我想问问,你是怎么去到产品的常规使用现场?”
“难不成,你直接去人家家里,到人家卧室,和主人一起睡在床上,推销我们的床上四件套?”
说完,女面试官直接捂着嘴笑了起来,因为,莫荒的理念实在是太过天马行空,太过鬼马怪异了,刷新了她心中的概念。
“若是你这样做的话,恐怕你还没说话,就会被保安赶出去了。”女面试官补刀道;
这时,另外两个面试官随着上司的神来之语,也是纷纷笑了起来,双眼满是怪异,像是看外星人般看向莫荒。
一时之间,现场顿时变得非常的轻松随意,丝毫不像一个面试现场。